Nosso cliente é uma Revenda de Valor Agregado (VAR) com foco em soluções de Tecnologia da Informação, que trabalha com uma multiplicidade de fabricantes e suas soluções, para atender de forma assertiva às necessidade de infraestrutura, outsourcing, consultoria e suporte do mercado corporativo (B2B).

Localidade

São Bernardo do Campo, SP

Modelo de Trabalho

Híbrido (3 dias presencial, 2 dias remoto)

Reporte Direto

Diretor Comercial

Principais Responsabilidades

• Atuar com vendas de soluções de TI para empresas de médio e grande porte.
• Prospectar novos clientes e desenvolver relacionamentos comerciais.
• Realizar ligações de prospecção ativa à partir de base já pré-trabalhada (warm calls) para identificar, qualificar e realizar novas oportunidades de negócios em clientes conhecidos.
• Apresentar soluções e serviços da empresa de forma consultiva, destacando benefícios e diferenciais.
• Conduzir o processo inicial de ativação de contas, garantindo que o cliente compreenda e utilize os serviços contratados.
• Atingir metas de prospecção, ativação e conversão estabelecidas pela área comercial.
• Monitorar métricas de desempenho (número de ligações, taxa de conversão, tempo de ativação).
• Participar de reuniões, apresentar propostas e acompanhar o funil de vendas utilizando o CRM da empresa, gerenciando pipeline de oportunidades e mantendo registros atualizados e precisos.
• Trabalhar em conjunto com fabricantes e distribuidores parceiros, além da equipe interna de relacionamento comercial (farmers) para garantir a continuidade da jornada do cliente.
• Efetuar treinamentos de fabricantes para ampliar o conhecimento em novas soluções.

Conhecimentos e Habilidades Especificas

• Experiência comprovada com inside sales e prospecção e vendas B2B de tecnologia (mínimo 3 ano).
• Desejável experiência anterior em VAR ou Revenda Especializada de Soluções de TI.
• Experiência com todo o ciclo de vendas, em especial com vendas soluções analíticas, modelos de segmentação de clientes.
• Conhecimento da ferramenta CRM para acompanhamento de pipeline e métricas de vendas.
• Comunicação clara, objetiva, persuasiva e conhecimento consultivo de tecnologia e aplicabilidade das soluções.
• Capacidade de lidar com objeções e transformar contatos frios em oportunidades.
• Excelente habilidade de influência, articulação, relacionamento interpessoal e negociação.
• Mentalidade de dono, atitude comercial, foco no cliente, organização e disciplina para gestão de pipeline e metas.
• Proatividade e capacidade de avaliação e antecipação de problemas.
• Capacidade de trabalhar sob pressão e cumprir prazos críticos.
• Resiliência, energia e foco em resultados.

Formação

• Graduação em Administração, Marketing, Engenharia da Computação ou correlatos.
• Pós-graduação e/ou MBA serão considerados diferenciais desejáveis.

Remuneração e Benefícios

• Salário fixo + comissões % acima do padrão do mercado.
• Modelo de trabalho híbrido (escritório 3x na semana).
• Treinamentos e certificações com fabricantes parceiros.
• Ambiente dinâmico e com possibilidade de crescimento.